怎么做职业规划范文的书
么做职业规划的书第一篇
零xx年，在公司各级领导的密切关怀下，在公司各兄弟单位的鼎力支持与高效配合的前提之中，销售全体人员经过努力的职业，取得了一些成绩，业绩有了较好的增涨，市场得到了进一步的拓展。但同时销售部也还存在一些不尽人意之处，在后续的职业中还需要大力的改进职业技巧与职业技能，进步服务觉悟，完善服务水平。
着市场逐渐进步成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。销售职业仍将是我们公司的职业重点，面对先期投入，正视现有市场，作为销售负责人，我激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。着眼公司当前，兼顾未来进步。未来，在公司各级的领导正确想法的指引下，在销售职业中我们坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和进步市场占有率，积极以更好的成绩向公司交一份满意的答卷。
strong>一、销售指标回顾与制订：
顾近几年的销售情况，根据近几年的销售情况和增涨幅度，确定下一年的销售目标（需大量的数据支持）
strong>二、销售目标拟定与分解：
、年度销售总目标（数据）；
、月度销售目标（数据）；
、分客户年度销售目标（数据）；
、分客户月度推进销售目标（数据）；
strong>三、市场细分：
据近几年的销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析（客户的支持层面、信用合作层面、产品满意层面分析）。
strong>四、具体实施方案：
、具体分工：
各区销售将分工明细确定
、销售交流：
区定期与客户组织交流，与公司的技术和服务团队一起交流（具体方案和形式可自己决定，要创新良好的舒服愉快的交流环境与方式）
、客户回访：
前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
一）为与客户加强信息交流，增近情感，对VIP客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时刻；
二）适应把握形势，销售职业已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的职业，这项职业列入我的年度职业重点。
strong>五、销售团队管理与建设；
、督导各区的销售职业；
、定期的销售拓展资料；
售拓展资料职业是需要和销售规划相结合进行的。销售拓展资料主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时刻里面做了些什么样的事务，接着又取得的什么样的结局，最终拓展资料出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事务，我们也应该积极面对，看看自己在销售经过中间有哪里没有考虑完善，哪里以后应该改进的。
期的销售拓展资料同时也是我与销售人员的交流沟通的好机会。我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的.事务，碰到什么样的难题。以便我以及可以给予他们帮助，从而使整个销售经过顺利进行。
售拓展资料同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。要知道，我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。
、销售团队的管理；
售团队的管理可以说一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队。
所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的职业很适合自己的进步。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间。我想，每一个队员都会喜欢自己的职业，喜欢我们的环境的。
司为大家创新了很好的企业文化，同时也给大家提供和搭建了很好的销售平台，因此，销售人员应该感觉到满足，并胸怀感恩的心。
在的销售人员不是过去的简单的找职业，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。因此销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性影响的。设想销售部门的每一个销售人员都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去销售产品，那么，还会有公司文化，公司形象吗？答案是肯定的。我们要让每一位销售人员学到相应的物品。
、销售团队的沟通
立有效的沟通渠道，团队内部和公司要有上下沟通，水平沟通，难题研讨。
、销售培训
售人员培训的主要影响在于：
、提升公司整体形象
、提升销售人员的销售水平
、便于销售总监的监督管理
、顺利构成定单的产生
strong>六、绩效考核：
效考核的评定虽然比较繁琐，然而势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核一个比较直接的数据。
效考核大致的内容包括：
、原本规划的销售指标
、实际完成销量
、开发新客户数量
、客户的拜访数量
、客户的回款情况
、月定单数量
、增长率
、新增开发客户数量
、丢失客户数量
零、销售人员的行为纪律
一、职业规划、汇报完成率
二、需求资源客户的回复职业情况
个制造型的企业销售是公司的龙头，生产是公司的核心，技术是成功的关健，人是企业战略走向的决定影响。销售职业除了要做好市场以外，还需要与公司的各级和各层的紧密配合才能真正地走出去，才能走得步伐稳健有力，潇洒漂亮。企业的成功需要有你、有我、有大家的支持与配合，需要我们大家友爱才能更完美。
么做职业规划的书第二篇
顾过去，展望未来。又一个新的学期的开始，新的学期标志着新鲜的血液将再一次注入我们这个年轻的团队，我们将带领我们这支年轻的队伍风雨兼程，做好一学期中该做好的事务，用满腔的热诚去做好每一件事，用饱满的精气神去迎接每一份挑战，我相信，只要我们共同努力，那么，我们就一定能够把我们的职业做得更好，去更好的服务与大家！
了更好的完成上级分配的任务，进步职业效率，我部暂拟定职业规划：
、严格做好团员的进步职业，团员证的注册和管理职业，做好大一的团员登记、团费收缴、团员组织关系的转接职业。
、认真做好团日活动的检查、督促职业，本学期的团日活动要力图创新，摒弃呆板枯燥，主题贴近生活，形式丰富多彩.确保每次活动能成功开展。
、推荐杰出团员作为党员进步的对象，协助老师做好这项职业。
业期望：
．增强内部交流，想要做好职业，开头来说要从自身做起。因此在今后的职业经过中，要不段进行内部人员的交流，培养彼此间的默契程度，增强部门的团结觉悟。以增强部门凝聚力，树立组织部良好形象。因此，我们部门还会不定期的’召开部门内部会议。
.增强部门间的交流，在认真完成本部门职业的同时，主动了解其他部门的需要，并及时给予协助，积极配合职业。增强部门人员的人际交往能力。
学期我们部门将拓展资料上学期的职业经验，扬长避短、积极职业，在认真完成本部门职业的同时，主动了解其他部门的需要，并及时给予协助，积极配合他们的职业，力争做到诚恳，切实服务于学生会、服务于老师、服务于同学，与大家共同努力，让我们系进步的更好！
么做职业规划的书第三篇
般职业规划除了通常运用“规划”这一文体名称外，还包括规划、方案、设想、安排、打算、职业意见、职业要点等带有规划性质的文体，它们属于规划的一些别称。一般职业规划同保险规划书既有联系又有区别。
相同点看，保险规划书显然也属于规划类文体，具有这类文体的基本属性，譬如具有前瞻性、科学性和表达上的条理性、明了性等特点，必须紧扣“目标、措施、步骤”这些制定规划的三要素来做文章。
么做职业规划的书第四篇
公司已有一年时刻，在此期间为习性本岗位的需要，我别断进修新的聪明及技能，力求将职业做得更好更出色。经过这段时刻的别懈努力，在职业技巧、技能方面都有了一定的进步，并且，也收获了很多的经验和教训，在此基础之上从而使每一项职业都能完成得还算能够吧。
瞬间我们又踏进二零xx年了。新的一年，每个人都有新理想、新目标，为能逐一实现它们，现将新年职业做如下打算：
、适时做好站监控，观看进修同类站，扬长补短，并别断优化我们自己的站。
、站的`日常职业：做好职业规划，分清轻重主次，细心仔细地做好信息上传更新，选取更具新闻价格的信息，力求做到我们站更具专业化。
、站服务方面多做回访跟踪打算，多了解读者需求和意见，为站功能的健全、服务健全积更多信息和数据。
、日常职业方面，坚持别迟到别早退，听从领导吩咐，学会治理自己的心情，及时调整自己的职业态度，及时并保质保量地完成职业任务;积极主动地协助其他部门领导及同事。
、站推广职业仍将是重点，除邮发、论坛推广、友情链接等方式以外，策划站活动更加重要，我打算每季度应时应景搞一到两次(或虚或实)络活动，挑动站人气。
络别断进展的今天，我将立脚实际，仔细做好信息的收集及编整，采编更具新闻点的信息，进步可读性，使我的职业有所开拓，有所进取，有所创新。为公司的进展奉献自己的一份力量。
么做职业规划的书第五篇
二新的一学期中，作为电气一班的班长，我认为：实施开展职业倘若没有规划的话，办事的效率必会大打折扣。下面内容便是我在本学期的职业规划：
、增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力。
、学生以学为本，力求班级整体成绩更上一层楼;同时丰富课余文化生活。
、在上一届班委职业基础之上，树立班级形象、争创先进班级体。
体职业规划：
strong>一、班级方面：
、每两周必举办一次班级会议，对同学们过去两周的进修及生活情况进行拓展资料。
、实行班务公开。将每两周一次的班会设立为电气一班班务公开日，使班级事务更加公开化、透明化，使班级里的同学人人都可以
与到集体事务中来。同时，广泛采纳同学们对班级事务的意见，集思广益，争取使班级职业更上一层楼。
、清晰各班委的任务，使之各司其职，让大家对学校及班级所下达的任务有一个比较透彻的.了解，从而使班级职业有条不紊的顺利进行。
、在职业方面，班长、团支书及及各班委既要分工明确又要相互配合，坚持每周开班委会，针对班内出现的新难题制定新的对策。班委会由班长或团支书主持召开，应积极准备，保证开会效率。另外，组织委员要做好会议纪录，以便开展职业。
、积极配合学校开展的各项职业。
、建立电气一班档案，努力全面地收集班级进步中方方面面的资料，以备日后查看。具体由宣传委员负责实施。
strong>二、进修方面：
、树立进修第一的觉悟，培养良好进修气氛。本学期课程难度较高，很多同学准备考英语四级，进修压力不减，但仍有少数同学未能重视起来。针对这种情况，我班将举行学风建设为主题的班会，号召大家继续保持大一的进修和竞争气氛。使大家将进修和考试重视起来，进步大家进修的主动性，督促大家抓紧课程进修，避免不及格现象的发生。
、继续进步并加强班中进修小组的职业，让进修成绩较为落后的同学得到及时的帮助，同时也能培养同学们的互助灵魂，增强同学间的友情。
、必修课：保持大一良好的进修技巧，制定适合自己的进修技巧，发现难题及时解决。
、英语：将通过多种渠道，搜集四级考试信息，提倡晨读，背单词，句子，例文。针对听力，词汇，完型，阅读，写作等具体内容进行强化培训，规则上要求每个同学在考前一个月完成四份四级试题。
strong>三、制度管理方面：
、严格考勤制度，坚持晚点名，保证上课的出勤率具体由班长、团支书负责。
、严格请假制度，杜绝无故夜不归宿和旷课现象。具体由进修委员、组织委员负责，各个宿舍长协助。
、进步同学的安全觉悟，注意宿舍安全用电，晚上如果必要外出尽可能告知室友或其他同学进步警惕，随时保持通讯工具畅通。
么做职业规划的书第六篇
strong>(一)增强责任感，服从领导安排，积极与领导沟通，进步职业效率。
积极主动地把职业做到点上，落到实处，减少职业失误。时刻坚持不懂就问，不明白就多学的态度，与同事多合作，与领导多汇报职业情况，做为一个新人要将自己放的低一点再低一点，懂得团队的力量和重要。
strong>(二)勤进修，进步业务能力。
及到职业相关聪明的进修，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。毕竟职业五个月所进修所接受的聪明毕竟特别有限，职业中我遇到了许多接触少，甚至从不了解的新事物、新难题、新情况。比如“银行种种相关业务手续”“担保业务方面的贷款聪明”等，面对这些难题，我开头来说要自己先多了解，做到心中有数，使自己很快能进入职业角色。
strong>(三)勤动手，坚守职业责任。
业无大致，只是分工不同，贡献无几许，要看用心没有。作为一名刚加入担保业务不久的新人，职业经验比较匮乏。然而，我个人认为从小上进心很强的我，最大的特点就是进修力强，待人诚恳。职业中，我要勤于动手做好本职职业，戒骄戒躁，不做也言语的巨人，行动的矮子。不论是办公室的日常事务，还是担保业务的办理，我都要用心做到更好。同时，这次要抓住报读电大会计专业的契机磨练自己，凭借公司的良好环境提升自己。
strong>(四)勤思索，学说联系实际。
业中要细心留意。在公司领导的指导关心下，我逐渐熟悉了职业情况，要学会做个有心人，通过自身细心观察和留意，反思和划重点，在职业中不断拓展资料经验。捕捉和发现大家职业中的闪光点，加以进修和自我进步，多读多看，进修政策法规，担保条例等方面的聪明，进步履行岗位责任的能力。
strong>(五)勤动脑，提升专业独立性。
看勤练，为了熟练担保业务职业，要在平时多下功夫，训练自己做到业务办理时胸有成竹，相信自己，游刃有余。要努力重视自己的专业独立性，学会及时专业的勤拓展资料、勤分析、勤汇总，并最终完成自己我的.提升和成长。
望和机会是留给能够面对伤害，并且懂得封存疼痛的人的。不舍弃一些执念，大概永远都没法邂逅接下来的风景。无论别人怎么看待我，或者我自己怎样探测生活，重要的是我必须要用一种诚实的方式，度过在手指缝间如同雨水一样无法停止落下的时刻，要知道自己将会怎样生活!现实挟裹着一种莫名且直白的巨大冲击，在不经意间以不容拒绝的姿态渗透进我的生活，一直在昭示着某种必须走过。很多时候，我们无法去想是否能够成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程就好。因此初心莫忘，谨以自勉。
么做职业规划的书第七篇
零xx年度双拥职业，xx市检察院要进一步从确保民族安全、维护祖国统一的高度认识这一职业的重要性。同时以《国防教育法》和_、_加强新时期国防后备力量建设的战略方针为依据，着重在军训、国防教育、双拥共建、民兵预备役和内部建设等方面，把各项职业开展的更加扎实，更富有成效，为xx经济与社会的进步做出更大的贡献。
strong>一、进一步进步对双拥职业的认识
握形势、进步认识，充分认识做好双拥职业，是我们促进检察职业，加快社会主义现代化建设进程，构建和谐社会的必然要求;是弘扬社会主义想法文化，推动经济、社会全面协调进步的现实需要;是操作党的宗旨，密切党和军队与人民群众血肉联系的重要途径。我们必须要从讲政治的高度、全局的高度、战略的高度，充分认识在新的形势下，做好双拥职业的重要性和必要性。
strong>二、努力实现双拥职业的五大跨越
了贯彻落实_、_、_加强军政军民团结的指示灵魂，要结合我院的职业实际开展好双拥职业，巩固和进步军民同呼吸、共命运、心连心新型关系，促进双拥职业各项任务的’全面落实。继续做好统筹规划，拓宽领域，挖掘深度，有重心，有重点，创新性地开展职业，努力实现五大跨越：一是双拥创新觉悟和潜力有新增强;二是国防教育有新思路;三是加强军政军民团结有新办法;四是拥军活动有新载体;五是双拥职业的各项成果有新突破。
strong>三、不断加强双拥职业的组织领导
拥领导小组要从讲政治、讲大局、讲稳定的高度，重视双拥职业，要构成主要领导亲自抓，分管领导具体抓，领导班子成员共同抓的良好局面。要认真履行责任，积极主动职业，充分发挥自身在建立双拥模范城活动中应有的影响。定期对突出状况进行全面检查，发现难题，及时解决，确保各项政策法规落到实处。
strong>四、扎实推动双拥职业的主要资料
、加强学说进修。进步对新形势下双拥职业重要性的认识，增强做好双拥职业的自觉性。
、重视宣传报道。要把双拥宣传作为一件大事来抓，纳入年度宣传规划，营造双拥活动的舆论，及时报道我院双拥职业的实绩，从而构成浓厚的双拥气氛。
、开展双拥教育。要围绕促进地方和军队的改革与建设，深入开展双拥宣传教育，加强全院职工国防教育，宣传和推广双拥先进经验和先进典型，进一步激发军民的爱国热诚，构成良好的双拥气氛。
、落实双拥政策。要千方百计帮忙部队解决训练、职业、生活以及随军家属就业、子女上学等方面的实际困难。
、举办共建活动。进一步沟通军民鱼水情，共建先进文化，共树礼貌新风，共建完美家园，共育合格公民。一方面，发挥优势，用心开展科技拥军活动，同时要密切军地联系，用心开展各类联谊活动，加强爱国主义、群众主义、社会主义和艰苦创业灵魂的教育。另一方面，加强与共建部队联系，送法进军营，经常定期到部队了解状况，倾听部队反映部队建设和官兵职业、生活的困难和难题，立足创新，拓宽思路，尽力帮忙部队搞好建设。
么做职业规划的书第八篇
学期是这批孩子在大班最终一学期，也是最关键一学期。再过多少月，他们即将进入学前班，在学前班天空里自在飞翔。将是本学期职业重点，本班将针对班况及本学期职业重点拟订学期职业规划。
strong>一、班级情况分析
学期本班幼儿四八名，女生二零名，男生二八名。经过大班上学期进修，分析学期末班级幼儿检核情况，总来看：幼儿在生活自理能力、进修习性方面都有了较大进步，特别是在体能、语言表达、社会交往、逻辑思考能力方面表现较为突出。
们身体状况与三—四岁幼儿相比有了明显不同，精力旺盛，爆发力强，对体育活动充满兴趣，他们喜爱游戏，游戏活动水平更高了，他们好学多问。初步形成特点并表现出明显个体差异，他们大都为独生子女，拥有充分爱抚与关怀，较优裕物质生活条件，缺乏兄弟之间交往和亲情，使有幼儿缺乏社会互动觉悟、不合群，自顾自，有独占习性，同情心、责任感比较缺乏。
strong>二、职业重点
、由于本班幼儿男女比率不均匀，造成了幼儿间能力相差较大、班级常规有待继续培养局面。鉴于以上不足，本学期，我们把幼儿入学准备职业做为本学期职业重点其中一个，加强幼儿前阅读、前书写训练，将学前准备职业与主题探究活动、各学科教学有机结合起来，为幼儿进入小学打好基础。
、以《学前教育纲要》为指导，深刻领会二期课改灵魂，以新教材为主要参考资料，根据本班幼儿实际进步水平，确立相应教育目标和要求，选择既适合幼儿现有水平，又有一定挑战性教育内容和贴近幼儿生活教育形式，精心加以组织，并尝试生成性主题活动。
、善于发现幼儿感兴趣又有助于拓展幼儿视野事物和难题，借鉴方案教学进行生成教育活动，引导幼儿用多种感官去感知事物，收集信息，鼓励幼儿动手操作、尝试，使幼儿通过活动得到满足，得到愉快体验，并在活动中逐渐形成合作探究师生互动。
、注重区域活动开展，进一步思索与尝试将区域活动与主题活动融合，发掘各个活动区活动教学潜能，注意活动材料多领域经验指向性。在游戏中有目、有规划地投放、变换和调整各类游戏材料，注意材料投放与幼儿进步水平一致性与层次性，科学地评价与指导幼儿，使幼儿学会主动发现并注重在进修经过中培养幼儿良好进修习性和进修兴趣。
strong>三、教育目标
言领域：
、倾听领会
一）能听懂多重指令，并能按顺序行动。
二）对生活中语言、声调节奏敏感，能辨别不同语言、声调、节奏所表达含义（心情、态度等）
三）能用普通话与人交流，表达自己意思。
、表达交流
一）愿意与不熟悉人交谈。
二）能清楚地讲述事务前后经过，语言清楚完整。
三）会用多种方式提出难题。
、欣赏阅读
一）能专注地阅读图书，知道画面与文字对应关系，进步其对语言敏感性，适当培养阅读兴趣和简单文字认读规律。
二）喜欢制作图书，进步连贯讲述和完整表达能力。
学领域：
、引导幼儿等分（二等分、四等分）或不等分一个整体，感知整体与部分关系。
、用不同技巧分解（或组成）一组物体（六—一零），发现总数与部分数之间关系，部分数与部分数之间互补关系和互换关系。
、进修六—一零加减，进一步领会加法、减法含义，具有初步估算觉悟。
、正确书写阿拉伯数字六—一零，培养其认真、正确、整洁书写习性。
、在日常生活游戏中，认识正方体、长方体、球体等几何形体。
、认识人民币。
、运用标记等记录周围事物和现象，初步了解一些简单统计技巧。
、能在老师帮助下归纳、概括有关数学经验，进修从不同角度、不同方面观察与思索难题，能通过观察，比较、类推、迁移等技巧解决简单数学难题。
学领域
、帮助儿童了解不同环境中动物植物及其与环境相互关系。参与保护生态环境活动。（种植）
、让儿童获取有关季节、人类、动植物与环境等关系感性经验，能用不同形成表现四季特征。
、引导儿童进修使用常见科技产品（塔、交通、通讯工具等）技巧，运用简单工具和多种材料进行制作活动，能够发现物品和材料多种特性和功能，并能表现出一定创新性。
、使儿童喜欢并较长时刻参与科学活动，能主动探索周围天然界，并能用绘画或符号形式记录发现、提出难题、寻求答案；能关心、爱护天然环境。
会领域：
、自信心培养
一）热爱劳动，有责任心，在劳动经过中善始善终做完每件事。
二）愿意接受有难度任务，尝试新活动
三）遇到困难和挫折时不气馁，敢于不断尝试
、人际交往
一）主动带年幼同伴共同游戏，体验大带小高兴。
二）愿意与众多同伴合作游戏，有一定坚持性。
三）能友善对待外国友人，礼貌地与他们交流。
、行为制度
一）会根据需要自己制定区域游戏制度，并制作相应提醒标记。
二）有环境保护觉悟，当发现不当行为举止时，敢于劝阻。
、民俗文化
一）了解传统民间节日由来和庆贺方式，喜欢民俗习性。
二）了解江苏（常熟）著名民间工艺，萌发对民间工艺兴趣。
三）知道中国一个多民族民族，尊重少数民族。
壮领域：
、身心保健
餐时举止文明，不挑食，不暴饮暴食。
一步了解身体主要器官重要功能和保护技巧。
守制度，行为正确，有较强自护能力。
群、开朗，积极参加幼儿园各项活动，并从中感到高兴。
确认识自己，能较客观地评价自我。
、体育锻炼
队走步时较好地一对一保持对形，节奏一致。掌握更多走步技巧，能独立想出新走步技巧，进行长距离远足活动。
、掌握多种跑步技巧，能独立想出新跑步技巧（持物跑、后退跑、往返跑等），有强烈地进步跑速梦想，进行竞赛跑。能绕复杂障碍走、跑交替三零零米左右。
养幼儿良好弹跳力，有强烈地进步跳跃距离或跳跃高度梦想。会跳短绳并尝试练习合作跳长绳。
、能准确投掷动作，投准目标，进步手眼协调能力。
、能变换手臂动作走平衡木，掌握各种平衡动作。能在有间隔物体上走。
、熟练掌握侧钻、曲身钻、肘膝着地爬等难度动作。有序地过障碍物。
、能手_替协调地攀登攀行，锻炼幼儿四肢力量。养成幼儿勇气、坚持到底毅力及合作灵魂。
、按信号迅速地集合、分散、整齐队列、变换队形。
、能随音乐节奏合拍、有力、整齐、有灵魂地做徒手操和轻器械操。
零、进一步了解相关体育活动常识，能遵守体育活动制度和要求，有集体觉悟，活动中
一、懂得合作，负责、大度、谦让、坚定勇气、不怕困难，运动保健觉悟和能力进一步增强。
术领域：
、兴趣与审美
主动参与多种美术活动并能创新性表现。继续培养幼儿对生活中各种艺术形式有兴趣，能寻找并发现周围环境和美术作品中美。进一步欣赏作品造型、彩色、构图，知道对称、均衡美，进修从形式和内容角度评价自己和他人美术作品。
导幼儿积极主动地参与欣赏活动，了解作品简单背景聪明，进一步感受和领会作品形象和主题意义。知道美术作品怎样反映现实生活和人想法情感，并能用语言、动作、表情、绘画等多种形式表达自己感受和想像。
、绘画
一步引导幼儿利用多种绘画工具和材料，运用不同技法表现自己独特想法和感受，体验创新乐趣。
根据一定主题，用丰富色彩和线条、构思、组织形象，表现一定内容和情节。进一步引导幼儿进修根据画面需要，恰当运用各种颜色，并进修色彩调配，表现画面深浅、冷暖关系。幼儿能合理安排画面，主体突出，并注意均衡与对称关系。
、手工
导幼儿较熟练地使用和选择手工工具和材料，创新性地表现自己认识和感受。
按照自己梦想运用多种泥工技法塑造结构较复杂物象，表现其主要特征和某些细节。
修用多种点状材料、线状材料拼贴或制作物象，表现一定情节。
合利用各种材料、工具和技能来布置环境，制作教具、玩具、礼品、演出服饰、道具等，并注意装饰秀丽。
乐领域：
、歌唱活动
极地参与歌唱活动。能用天然、美好声音歌唱，保持正确唱歌姿势，会听间奏。
续进修领唱、齐唱以及简单两声部轮唱、合唱，能较自如地控制、调节自己歌声，较恰当地表现歌曲情感。能基本独立地即兴编、即兴唱。
、韵律活动
一）、进一步掌握几种舞蹈基本语汇和律动组合形式，积极参与韵律活动。
二）、能较准确地随音乐变化改变动作力度、速度、节拍、节奏型、难度等。
三）、进修用身体动作组合表现音乐结构及其形象、情感和内容，积极、熟练地使用动作、表情、体态与人沟通。
四）、进一步了解一些创编韵律动作组合规律，积极参与创新性韵律活动。
、节奏活动
极参与节奏活动，进修更多乐器（钹、锣等）基本演奏技巧。主动参与自制乐器，辨别乐器音色。进一步体会各种演奏方案中音色、音量、节奏型配置表现规律，积极参与，集体设计演奏方案。进一步养成对集体和乐器负责积极情感。
、欣赏活动
听、观赏周围环境中各种事物形态、声音和运动情形。进一步深入感受进行曲、舞曲、摇篮曲、劳动音乐特点。能够大胆地运用多种音乐、非音乐表征方式（歌唱、舞蹈、演奏、语言、绘画、制作、构造、戏剧表演、角色游戏等）参与欣赏活动，表达自己感受、体验、想象和创新，进步体验和表现音乐情趣能力。养成有情感参与安静倾听音乐、观赏舞蹈表演习性。
strong>四、具体措施
、在一日活动各个五一节中注意各类学科聪明渗透教育，并在游戏中培养幼儿积极良好社会情感。
、加强常规训练，培养幼儿良好生活习性和作息习性。
、适当增加聪明进修比例，以做好幼小衔接职业。根据幼儿园教学大纲和本班班务规划要求，教师认真备课、钻研教材，勇于创新，不断改进和进步教学质量。
、给幼儿创设丰富多彩区域活动，拓展幼儿各方面能力进步。
、整合多元智能学说，有针对性、灵活制定教育教学规划，注重对幼儿培养，使其养成良好习性、积极愉快心情，促进幼儿自我表现与人际交往。
、结合教学主题设置丰富活动区和教育环境。设置有特色游戏环境，开展受幼儿欢迎游戏活动。
strong>五、家长职业
、向家长关于班务职业规划，取得家长对班级职业领会和支持，为更好实施幼小衔接方案打下基础。
、要求家长配合幼儿园，让孩子养成良好进修习性、生活习性，为入小学打好基础。
、每月定期填写好幼儿在园情况报告册
、坚持每月及时更换“家长园地”，向家长提供幼儿生活、教育常识给予指导，定期了解幼儿在家里各种行为习性，并鼓励家长参与班级教学。
、继续对新生家访、旧生约访，加强平时电话联系，主动及时地与家长沟通，交流幼儿在园内、园外各种表现，取得家园教育一致性。
、鼓励家长积极参加各种班级活动：“三八节”爱妈妈活动；与主题相关亲子活动等。
strong>六、每月职业安排
月份
、收取各类费用，幼儿注册，对新生和部分幼儿进行一次家访。
、进行变化位置、队伍等职业，做好幼儿常规管理。
、在班级内开展“各行各业”主题活动。
、正常开展各类教学活动，尝试特色教育。
、社区活动——让幼儿对学校附近xx人员进行采访，了解他们职业。
月份
、继续加强幼儿常规训练。
、开展“相反国”主题活动，通过观察，动手操作，使幼儿感受春天给大众带来景象。
、社区活动，春游，引导走进天然，领会天然，知道春天一些特征。
、发动家长收集有关主题资料。
、设立种植地、种子发芽观察点，进修种植管理“小菜地”，观察植物生长状况。
月份
、庆祝“”劳动节，知道这是全全球劳动人民节日，爸爸妈妈和老师都是劳动人民，培养幼儿对劳动人民情感。
、培养幼儿生活处理能力，并能帮助同伴。
、社区活动“旋转乐园”，利用周围大天然、科技馆、工厂，图书馆等引导幼儿进行科学探索活动。
、注意天气变化，活动后及时提醒幼儿xxx服，休息后及时穿上衣服。
好个别儿童教育规划与修订措施，针对不同小朋友实施不同教学技巧。
、开展亲子小制作活动（提倡利用废旧材料）
月份
、开展“再见了幼儿园”主题活动，带领幼儿参观小学，做好幼小衔接职业。
、开展“六一”儿童节庆祝活动。
、开展“大班幼儿毕业典礼”活动。
、做好毕业班职业：毕业生名单填写、毕业照拍摄等一系列职业。
、做好期末各类拓展资料职业，填写好《幼儿进步册》并发放，做好退费职业。
到底，我们希望本学期职业能给孩子能留下对幼儿园美好回忆，我们将以积极心态迎接新挑战，为先进班级而努力！
么做职业规划的书第九篇
的一年一个布满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来职业已过四个年头，家庭、生活和职业压力驱使我要努力职业和认真进修。在此，我订立了本年度职业规划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
strong>一、制订进修规划。
修，对于业务职员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务职员与时俱进的步伐和业务方面的生活力。我会适时的根据需要调整我的进修路线来补充新的能量。专业聪明、综合能力、都是我要把握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希看业务经理给与我支持。
strong>二、增强责任感、增强服务觉悟、增强团队觉悟。
极主动地把职业做到点上、落到实处，我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
strong>三、熟悉公司新的规章制度和业务开展职业。
司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务职员协助。作为公司一名老业务职员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务职业。
、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。开门见山说，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的’做可行性建议，力争为客户公司的聪明产权保护做到最全面，代理用度每月至少达一万元以上。
、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽商。期间，至少促成两件诉讼业务，代理用度达八万元以上（每件四万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
、第三季度的，积极参与职业教育宏观决策和法律法规研究，为职教改革和进步献计献策
、按照_的要求和教育部的同一部署，继续做好《民族中长期教育改革和进步规划纲要》职教专题的调研职业。重点开展对
么做职业规划的书第一零篇
零xx年时刻已经过半，下半年摆在我们面前的任务还特别繁重，我们要认真对照年度经营管理指标，制定下半年的目标任务，并狠抓落实。
方面要针对上半年职业中暴露出的难题和不足，制定切实可行的措施，改进职业、提升质量；另一方面，还要把上半年职业中好的思路、技巧以及职业组织模式等予以传承和发扬，保持优势、再接再厉，确保公司全年职业目标和任务的顺利完成，确保公司各项职业高质量、高水平地持续推进。
strong>一、下半年的职业目标
、实现经营收入xx万元、利润xx万元；
、实现顾客满意度≥xx%；
、报修响应及时率一零零%；
、回访率不低于总户数的八零%；
、公共配套设施完好、无随意改变用途；
、公共设备完好率≥九八%；
、员工一零零%培训后上岗；
、无消防责任事故；
、无安全生产责任事故；
零、固体废弃物做到一零零%分类并做到无违规处理；
一、污水、噪音、废气做到达标排放；
二、节能降耗：纸张双面使用；园区照明等电器设施采取定时定员开关，办公场所做到人走灯灭；全公司无跑、冒、滴、漏现象。
strong>二、具体职业措施
、强化服务觉悟，进一步提升职业质量
下半年的职业中，我们要继续强化服务觉悟，以业主满意为检验职业质量的最终标准，全面进行深化管理服务体制改革职业，扩大服务的广度与深度。
职业质量、服务时效上狠下功夫，进步职业效率和到场服务准点率，做到高效质优，提升职业质量，提升业主的满意度和公司的美誉度。
们要继续推广我们优质的服务模式，进步物业报修、业主求助等事务的连续性和服务的延伸性；要加大对业主的回访力度，针对每一户业主的情况。
别予以关注、及时跟进；要急业主所急，想业主所想，切实解决业主户内的工程难题和电梯故障、空调噪音、车库内和车库出入口安全设施的设置以及小区内噪音等一系列公共区域的工程难题以及一些影响生活的事务，千方百计让业主满意；要加强对各区域的日常保洁保养及绿化养护职业，给尊贵的业主营造一个洁净、优雅的居住环境。
、强化创新觉悟，卓有成效地开展职业
下半年的职业中，我们要继续强化创新觉悟，特别是针对制约职业的一些“瓶颈”难题，要拿出新招法、新举措，以创新促进职业质量的’提升。
对业主费用交纳不尽人意的情况，我们要集思广益，对不同业主采取相应的措施及时追缴各类欠费，加大物业管理费和其他费用的收缴职业力度。
收缴职业落实到人，确保年度预算指标的完成；我们将根据自身特点，开展形式多样的公益、文体、趣味等社区文化活动，调动业主参与的积极性，拉近与业主之间的距离，在每一个节庆前对园区和会所进行装饰和布置，营造良好的节日气氛，创新服务；针对目前公司一线岗位人员流动情况较为严重。
半年将加强对安全管理部缺编人员的招聘职业，通过多渠道、广途径的招聘方式，全力满足安全管理部缺编要求，同时对各部门人员编制也将进行全面调整，合理设立职业岗位及人员编制，充分发挥员工的职业主动性和积极性。
、强化管理觉悟，推进职业规范化运作
下半年的职业中，我们要继续强化管理觉悟，以iso标准和相关要素为基点，制定贯穿公司的内部管理流程和作业标准，使内部管理制度全面化和规范化。
们将健全各项管理制度，将责任落实到人，将指标分解到人，完善各项服务标准及操作流程，保证员工服务水平的一致性，做到责任明确，实行目标化管理。
们要靠制度管人，在制度执行经过中给员工输入“按章办事，一丝不苟”的管理理念。
外，我们要做好绩效考核职业，我们将通过笔试和实操方式对各位员工进行考评，在检查各部门制度执行情况基础上对各部门进行年终考评，再根据各部门全年职业完成情况制定出考评成绩，有效激发各部门的团队灵魂，鼓励先进，鞭策后进，从而保证各项物业管理职业有序的进行。
、强化培训的觉悟，全面提升员工的职业能力
业的竞争，归根结底是人才的竞争。
前公司各部门人员的综合素质普遍有待进步，在下半年的职业中，我们要继续强化培训觉悟，通过培训全力进步员工的整体素质和职业能力，打造一流的团队。
别是为迎接三期业主顺利收楼，我们要加强对清洁组礼节礼貌、服务觉悟、操作规程、安全作业等方面的培训；加强对绿化组安全操作、各类绿植的日常维护保养、各类乔灌木的修剪、病虫害防治等方面的培训；同时，我们还要做好安全培训，让员工了解安全觉悟重要意义和进步员工的安全觉悟，掌握消防器材使用技巧，安全责任落实到个人。
终，我们还要进一步加强企业文化建设，制定员工手册，培育独有的灵魂特质和文化特质，要加强部门沟通与协作，培育团队灵魂，要加强执行力建设，养严谨高效的职业作风，进一步打造我们的品牌优势，进步企业的知名度。
到底，在xx年下半年，我们将努力使职业水平再上一个新台阶，打造一支作风过硬，素质超高，能打硬仗的队伍，全面完成各项经营管理指标，形成并彰显我们的核心竞争力，不断进步业主对的信赖和满意，在业界树立良好的形象和口碑，把打造成为物业管理水平第一的高档住宅社区。
么做职业规划的书第一一篇
零xx年，酒店保安队伍本着一切服从、服务于酒店的利益，狠抓队伍的基本建设，抓好教育和内部管理，建立健全各项规章制度，注重想法作风和职业作风的培养，加强了治安、消防安全防范职业，圆满完成了年初制定的职业规划，确保了酒店内部的安全稳定。具体职业如下：
strong>一、健全充实保安队伍，狠抓队伍的基本建设
、建立、充实保安队伍。保安部早期的管理经过中，因编制不合理，直接导致员工职业心情低下，人员流动率高。在此严重的形势下，保安部及时调整职业岗位编制，使员工职业积极性得到极大的进步，劳动强度在原有基础上有了很大的降低，人员流失率得到了很好的.控制，逐步形成了岗位确定、责任分明、职业有序的良好局面，并且在人员严重缺编的情况下完成了酒店的安全保卫职业。
、强化技能、体能训练。根据保安部所担负的任务及酒店的要求，对新招队员进行了严格的军事训练。今年以来共组织各类技能、体能训练、消防培训约六零课时。保安队伍基本达到了警容严整、队列有形、举止端庄、礼貌待客。
strong>二、建立健全了各项制度，严格按规章制度办事
、以规章制度规范保安队伍建设，是我们建设和管理保安队伍的规则。保安部组建以来，以法律法规为依据，以酒店服务标准为准绳，先后建立健全了保安队伍管理标准、奖惩制度、培训制度、班前会、班后会制度、部门例会制度、各类人员岗位责任、外来施工人员管理制度、车辆安全管理制度、各类消防安全管理制度等。
、狠抓制度的落实。
是同各部门主要负责人签定《治安、消防安全责任书》；
是建立健全《消防档案》；
是明确分工、责任到人；
是重大活动随时拓展资料讲评，以利于职业的进步。
strong>三、抓好治安、消防安全，注重防患于未燃
店面积大、出入口多，再加上外包单位多，管理上的复杂性，直接导致酒店的安全管理职业任务很重。
、抓好安全职业硬件建设。一是注重队员对酒店监控体系的熟悉掌握和使用；二是加强“技防”建议以弥补“人防”的不足，今年来在原有的基础上增加监控镜头三路，填补了多数监控盲区的空白，将原来不合理的监控镜头重新调整位置，将贵重物品室的监控位置调到到消防中心；三是定期检查酒店所有区域的治安、消防安全隐患，并及时要求整改；四是确保消防器材的完好率一零零%，制定了防火巡查制度。
、组织消防演习，进步员工疏散逃生能力。今年是落实社会单位消防安全“四个能力”最重要的一年，保安部共组织各类消防演习、实战灭火等演练八次，使酒店全体员工和外包单位员工在扑救初起火灾、人员疏散逃生方面的能力有了明显的进步。在酒店全体员工的共同配合下，为酒店赢得了“社会单位消防安全四A级”证书、“合肥市消防安全职业先进单位”、“包河区消防安全职业先进单位”等称号。
、抓好重大活动的安全保卫职业和其他职业，今年以来酒店先后四次接待星评人员，保安部所有人员每次都是全体上岗，有的是带病坚持职业，不少队员都是连续职业一六小时以上，但都无怨无悔，恪尽职守，圆满完成了安全保卫任务，树立了酒店保安的良好形象。四。多次组织队员为酒店各部门义务劳动，今年来公差勤务共计约八零余人次，队员都是毫不犹豫的为了酒店整体利益，从不计较个人得失。
strong>四、存在的难题及努力方面
年来保安部的职业虽然取得了一些成绩，但存在的难题也不少。
是在管理上还有时紧时松的现象，有的职业缺乏连续性、体系性；
是与公安、消防、交警、城管等部门的沟通有待加强；
是有的部位的安全防范职业还有待改进和加强；
是培训职业没做到位，导致队员和领班执勤的灵活度欠佳。这些难题在二零xx年的职业中要加大力度，争取克服困难，为酒店再创辉煌。
么做职业规划的书第一二篇
头来说我们作为贝贝家园配送中心是公司运营的主要部门，占有着核心的位置。在新的一年到来之际，我们也将更好的去运转。新的一年代表着我们要有一个崭新的气象，新的起点。为贝贝家园更好的运营而付出努力，为了公司赚取更多的利益，我将来年的职业做如下安排。
strong>一.仓库管理人员岗位责任
、按时上下班
日到岗后，检查仓库情况，把该放的货物放到定点的位置;下班时要关好门窗，切断电源。
、认真做好仓库的整洁职业
日到勤后，打扫仓库，时刻保持仓库的整洁卫生。禁止在仓库内吸烟，预防火灾。
、检查商品要保证准确无误。
查入库货物必须严格，根据订单收货，并根据发票的数据进行核对后打单。属不符合质量要求的，坚定退货，严格把好质量关;
、验收后的货物，必须按类别固定位置堆放，做到整齐、美观;
、出库要保证准确无误。
定要根据门店订单打印出库单，按照出库单，点齐货物。
、货品盘点要准时，及时。
到每周小盘，每月大盘。
、每天要开早会，做一天的职业安排及拓展资料前一天的职业不足。
strong>二.仓库管理人员职业流程
、每天早晨准时根据出库单准确的拿货，拿好后必须进行第二次对货才能让货物上车。以免出库货物不准确造成职业效率大大降低。
、货物送到门店，必须清点。询问是否有转店物品，点好数目上车配送。
、出车保证准时准点出发，严禁拖拉，影响正常职业安排。
、对于外来的货物及时点货、保证生产日期新鲜和质量数量准确无误。
strong>三.仓库与各门店之间的协调职业
、门店要及时把要货单上传到仓库，不要延误送货时刻，影响整个配送时刻。
、配送到门店的货物，如果有损坏的情况，要找相关人签字核对。四八小时之内交与仓库处理。
、门店要与仓库随时做好交流职业，每日下班前仓库与各店长沟通好次日职业安排。
strong>四.仓库与采购之间的协调职业
、采购要及时把调入仓库的货物信息发给仓库相关人员。如果有差错必须及时处理，以免照成不必要的经济损失。
、对于“货到票未到”的无价物品，要及时和采购联系，把票据补上。
、仓库人员要与采购人员及时进行沟通，以便到货的存放。除了这些之后还要及时的.提出货物不足的通知，以防短缺。
、仓库内的采购要根据仓库情况及时补货。
库的运转是直接关系到门店运营的一个很大的体系，每一个职业人员都要认真仔细，明确自己的职业。办公室、仓库和门店都是统一的，都要付出自
